1. 创业的最大谎言：只要产品好，就能成功

有很多人刚开始做制造业的时候，总以为：只要产品好，市场就会找上门，只要质量过关，客户就会排队等着下单。

但现实告诉你——错。

产品好不过是基础，你不能指望它就能自动吸引客户。

《易经》讲的“屯卦”正是说的这个事——

创业初期，产品只是种子，市场才是土壤。

而市场这块土壤，靠的不是你吹多好，而是你根基能不能扎稳。

2. 坑一：产品好，但没有市场能打动它

我见过很多创业初期的制造业老板，拼命改产品，拼命调整工艺，拼命做原料和设备投入，结果……客户死活不买。

为什么？因为他们从来没想过——产品本身好不好，取决于**能不能打破客户的“认知惯性”。

你从客户的角度想过吗？客户不是找产品，而是找解决方案。你能提供他的痛点解决方案，他才会愿意为你付钱。

而你的“好产品”，只是满足了他需求的冰山一角。

你不通过市场去验证需求，你的产品再好，也只会烂在车间里。

3. 坑二：团队不成熟，管理不清晰，资金不稳

我见过很多厂子，创业初期，满怀理想、抱负满满，结果几个月后，大部分还在找融资、解决人手不足的问题。

大部分创业公司最大的问题，不是产品不好，而是团队和管理的脆弱。

《易经》说：“屯，元亨，利贞。”创业初期最重要的不是你有多少技术，而是能不能**“贞”**——也就是稳住自己，先稳管理，先稳团队。

一旦团队没有统一的目标，没有稳定的执行力，一切都在“屯”乱中困死，根本无从发展。

4. 坤与乾：企业最需要的两种能量

《易经》里，坤与乾是两种极端。乾代表创新、代表开拓，坤代表沉稳、代表守护。

这两个力量必须结合，才能撑起一个企业。

创业初期，创业者常常处于“乾”的状态，想着产品，想着市场，想着未来。但很多人忘记了最重要的一点——创业是从“坤”的世界开始的，它需要的是扎根、守稳、稳扎稳打的“定力”。

这就是我们在初期无法看到的混乱：你以为自己只要快就能成功，但你忘记了，成功需要的是一颗扎实的心。

5. 坤卦的核心：让根系先扎稳，再去寻找突破

你是否能在最混乱的状态下，沉下心来，思考清楚自己的品牌定位？你是否能在最忙碌的时候，捡起最不起眼的客户反馈，用来完善你的产品？

如果这些都做不到，那你就可能死在混乱里。

从“屯卦”的角度看，创业的第一步，不是加速，而是稳住自己的内力。你越是在“混乱中”找方向，越能在后期的“爆发期”中立住脚跟。

6. 你最需要的，不是技术，而是对“混乱”的容忍

创业的初期，最难的不是赚钱，而是熬过混乱。

我有一个做装备的朋友，他说：

“在我们工厂，最不缺的是技术，最缺的是容忍混乱的能力。”

创业不是玩战术，而是玩心理，能在最脏乱的环境下稳定自己，才有可能看到真正的机遇。

因为你承受得住混乱，你才能在“混乱”过后，看到曙光。

7. 以“屯卦”思维做品牌：从“混乱”到“稳定”

很多人做品牌，喜欢喊口号，喜欢外包设计，喜欢找营销团队，但在做这些之前，你有没有问过自己——我能不能承受品牌一旦变大的后果？

最重要的品牌决策，不是做创意，而是：

如何保持企业的“稳定性”。

我见过太多公司，做得越大，客户越分散，管理越复杂，品牌越难稳定。这就是典型的“从混乱到崩盘”。

但如果你从一开始就能保证：每个客户、每个产品、每个流程都能稳定运转，品牌自然就能健康发展。

8. 写给那些已经混乱的创业者

如果你现在已经有了混乱——不怕。真正的企业家，不是怕乱，而是敢在乱中“破”出条路。

我知道有些创业者，在工厂里摸了几年，还是觉得自己什么都不懂，还是觉得员工在搞“内耗”，还是觉得每次开发新产品，市场反应都那么慢。

但你必须明白，混乱，才是你最初的“试炼”。你不经历混乱，你怎么知道自己不崩？

“屯卦”讲的是：

从混乱中寻找稳定的力量，而这个力量，来自每一个细节的坚守。

【狠话金句】

创业的难，不在起步，而在撑过混乱。真正的企业家，是把“稳”做到极致的人。

【专栏说明｜易道品牌·战地笔记】

我叫上官华，一个在B2B制造业里熬了十几年的市场老兵。

我写这个专栏，不讲技术，也不讲行业报告，只讲你无法避免的真实——“变易”让你动，“不易”让你立，“简易”让你讲，“阴阳”让你懂人性，“乾卦”让你飞，“坤卦”让你稳，“屯卦”让你熬。

每一个章节，都能打破你最根深蒂固的“创业迷思”。如果你敢看下去，下一个行业“领袖”，也许就是你。